Calculer son TJM : méthode et exemple
Dernière mise à jour : 23 octobre 2026
Le TJM est le prix d'une journée de travail facturée au client. Il doit couvrir vos charges, votre revenu et les jours où vous ne facturez pas, comme les congés ou la prospection.
La formule de base
Additionnez vos charges annuelles et le revenu net que vous souhaitez, puis divisez le résultat par le nombre de jours réellement facturables dans l'année. Le total obtenu est votre TJM minimum.
Les jours facturables sont généralement bien inférieurs à 220 jours, car il faut retirer les congés, les jours fériés, la formation et la prospection.
Un exemple concret
Imaginons 20 000 € de charges annuelles et 40 000 € de revenu souhaité, soit 60 000 €. Avec 170 jours facturables, le TJM minimum atteint environ 353 € hors taxes par jour.
Cet exemple reste indicatif : adaptez-le à votre statut et à votre marché, et revoyez-le chaque année.
Du TJM au prix d'une mission
Partez de votre revenu net souhaité sur l'année, ajoutez les charges sociales et fiscales, puis vos frais professionnels, et divisez par le nombre de jours réellement facturables. Exemple illustratif : 36 000 € de revenu net souhaité, un taux de charges hypothétique de 25 %, soit 48 000 € avant charges, plus 4 000 € de frais : 52 000 €. Avec 200 jours facturables, le TJM ressort à 260 €.
Le nombre de jours facturables est toujours inférieur à ce qu'on imagine, car il faut retrancher les congés, les jours fériés, la prospection, la gestion administrative et les périodes sans mission. Pour chiffrer une mission, multipliez votre TJM par le nombre de jours estimés, puis ajoutez une marge pour l'imprévu. Un TJM n'est pas une vérité immuable : réévaluez-le chaque année, selon votre expérience, votre marché et votre charge de travail.
Situez votre TJM par rapport au marché : interrogez des confrères, consultez des enquêtes sectorielles, observez les tarifs de missions comparables. Un prix trop bas fait fuir les clients exigeants et vous épuise, un prix trop haut allonge vos périodes sans mission. Testez, ajustez, et notez l'effet de chaque variation sur le nombre de propositions acceptées avant de décider d'une nouvelle grille.