Escompte pour paiement anticipé : comment l'indiquer

L'escompte, sa date limite et son taux figurent sur la facture.

Un escompte non réclamé avant la date limite reste dû au client.

Une entreprise propose à ses clients professionnels un escompte de 2 % pour un règlement sous huit jours, alors que le délai normal est de trente jours. Sur une facture de 5 000 € hors taxes, l'escompte représente 100 €. Pour le client, c'est une économie directe ; pour vous, c'est le prix d'une trésorerie plus rapide. Le calcul de l'intérêt de l'opération dépend de l'écart entre le délai normal et le délai anticipé, et de votre besoin de cash.

Cette décision se prend au cas par cas. Un escompte appliqué systématiquement à tous les clients, y compris ceux qui payaient déjà rapidement, vous coûte sans rien rapporter.

Les factures entre professionnels doivent mentionner les conditions d'escompte applicables en cas de paiement anticipé. Si vous n'en accordez pas, la mention « escompte pour paiement anticipé : néant » suffit. Si vous en proposez un, indiquez le taux, le délai pour en bénéficier et la date limite. Sans mention écrite, le client ne peut pas se prévaloir d'un escompte, et vous ne pouvez pas l'appliquer après coup sans accord.

Le piège principal tient à la déduction que certains clients appliquent sans respecter le délai : ils paient à vingt jours en retranchant l'escompte prévu pour huit. Précisez que l'escompte ne s'applique que si le paiement est reçu, et non seulement émis, avant la date limite. Si vous acceptez malgré tout, prévoyez la façon de régulariser dans vos documents, par exemple en émettant un avoir ou en tenant compte de la réduction accordée. Le traitement de la TVA sur la réduction suit des règles propres : faites-le valider par votre comptable, car la base imposable peut être concernée. Rappelez enfin que l'escompte diffère de la remise commerciale, qui réduit le prix de vente lui-même.